«Нам нужен сайт» — и дальше начинается путаница. Одни советуют лендинг, потому что «дёшево и быстро», другие настаивают на полноценном многостраничном сайте, потому что «серьёзно и под SEO». А вы стоите посередине и не понимаете, за что платить и что вообще решит вашу задачу.
Разберём по-человечески, чем лендинг отличается от многостраничного сайта, для каких задач подходит каждый, что выигрывает под рекламу, а что под поиск, и во что это обходится по деньгам и срокам. К концу вы сможете сами сказать, что нужно именно вашему бизнесу.
Раз в неделю разбираем в блоге, как устроены сайты, реклама и продвижение с точки зрения заявок, а не красоты. Загляните в наш блог, если хотите принимать решения с открытыми глазами.
Чем лендинг отличается от многостраничного сайта
Коротко. Лендинг — это одна страница с одним призывом: человек пришёл, прочитал, оставил заявку. Многостраничный сайт — это набор разделов: услуги, о компании, примеры работ, блог, контакты, каждый на своём адресе. Первый заточен продать одно предложение здесь и сейчас, второй представляет компанию целиком и собирает клиентов из поиска. Отсюда растут все остальные различия: цена, сроки, продвижение.
Лендинг (его же называют одностраничник или посадочная страница) — это один длинный экран, который ведёт посетителя за руку от заголовка к кнопке «оставить заявку». Вся навигация сводится к прокрутке вниз, вся задача — к одному целевому действию. Ничего лишнего, что могло бы отвлечь от заявки.
Многостраничный сайт устроен как здание с комнатами: главная, страницы услуг, раздел о компании, кейсы, статьи, контакты. У каждой страницы свой адрес и своя тема. Такой сайт не гонит к одной кнопке: он даёт человеку разобраться, сравнить и проникнуться доверием, а заодно попадает в поиск по десяткам разных запросов.
Лендинг
Одна страница, одно действие
- Всё внимание сведено к одной заявке
- Запускается быстро и стоит дешевле
- Хорош под рекламу и один продукт
- Плохо растёт в поиске: всего один адрес
Многостраничный сайт
Много разделов, вся компания
- Показывает ассортимент и услуги целиком
- Собирает доверие через кейсы и раздел о компании
- Заточен под SEO и трафик из поиска
- Дороже и дольше в разработке
Грубо говоря, лендинг — это яркая витрина одного товара, а многостраничник — целый магазин. Дальше пройдём по задачам, потому что «лучше» тут не бывает в вакууме: бывает «лучше под вашу цель».
Когда вам нужен лендинг
Коротко. Лендинг берут, когда есть одно понятное предложение и трафик на него льют из рекламы. Одна услуга, один товар, акция, запись на событие, проверка новой идеи — всё это ложится на одну страницу лучше, чем на большой сайт. Чем уже задача и чем больше вы рассчитываете на платный трафик, тем сильнее лендинг выигрывает у многостраничника.
Лендинг — это инструмент фокуса. Когда человек приходит по рекламе конкретной услуги, ему не нужно меню из пятнадцати разделов, ему нужно быстро понять суть и оставить заявку. Одна страница без развилок как раз это и делает, поэтому конверсия у хорошего лендинга обычно выше, чем у распылённого сайта.
- У вас одна услуга или один товар, вокруг которого крутится весь бизнес.
- Запускаете акцию, распродажу или набор на курс, вебинар, событие.
- Основной трафик планируете гнать из рекламы — Директа или таргета.
- Проверяете новую идею и хотите быстро понять, есть ли на неё спрос.
- Стартовать надо за неделю-две, а не через месяц-полтора.
Частый сценарий — мастер, небольшая студия или новый продукт, где всё завязано на одно предложение. Натяжные потолки, выезд эвакуатора, запись на приём, конкретный тренинг: тут лендинг закрывает задачу и не заставляет платить за то, чем вы не будете пользоваться.
Когда нужен многостраничный сайт
Коротко. Многостраничный сайт нужен, когда услуг или товаров много и важно, чтобы вас находили в поиске без рекламы. Он показывает компанию целиком — услуги, цены, примеры, отзывы, статьи — и вызывает больше доверия у того, кто выбирает подрядчика надолго. Если вы рассчитываете на бесплатный трафик из поиска и планируете расти, без сайта из нескольких страниц не обойтись.
Как только направлений становится больше двух-трёх, лендинг начинает трещать по швам. Впихнуть пять услуг с разными ценами и деталями на одну страницу — значит превратить её в бесконечную простыню, где посетитель теряется. Многостраничник даёт каждому направлению свою страницу, и человек попадает сразу на нужную.
Второй важный повод — доверие. Когда клиент выбирает, кому отдать деньги надолго, он заходит в раздел о компании, изучает примеры работ, читает статьи. Всё это живёт на отдельных страницах и работает на репутацию, чего одностраничник по своей природе дать не может.
Сигнал, что пора на сайт. Если вы ловите себя на мысли «а куда бы добавить ещё одну услугу», и на лендинге ей уже нет места — это и есть тот самый момент. Пять-семь направлений на одной странице никто не дочитает; на сайте же каждое получит свой раздел и свой поток клиентов из поиска.
Что лучше под Яндекс.Директ
Коротко. Под рекламу чаще выигрывает лендинг: одно объявление ведёт на одну страницу про ровно то, что человек искал. Чем точнее совпадают текст объявления и посадочная страница, тем выше оценка качества у Яндекса и тем дешевле обходится клик. Многостраничный сайт рекламировать тоже можно, но вести объявление нужно на конкретную страницу услуги, а не на главную.
В Директе работает простое правило: страница должна отвечать ровно на тот запрос, по которому человек кликнул. Искал «монтаж кондиционера под ключ» — попал на страницу именно про монтаж кондиционеров, а не на главную с двадцатью услугами. Лендинг под одну услугу даёт это соответствие идеально, поэтому его и любят под рекламу.
Совпадение объявления и страницы влияет не только на заявки, но и на деньги. Яндекс оценивает, насколько посадочная релевантна запросу, и при прочих равных снижает цену клика тем, у кого это совпадение лучше. Проще говоря, точный лендинг может обходиться в рекламе дешевле, чем размытая главная страница большого сайта.
Как это использовать. Многостраничный сайт под рекламу тоже годится — просто ведите каждое объявление на страницу нужной услуги, а не на главную. А под отдельную акцию или горячее направление часто проще собрать свой лендинг: выйдет и релевантнее, и дешевле по кликам.
Если сомневаетесь, с чего вообще начать привлекать клиентов — с рекламы или с продвижения, — мы сравнили оба канала в разборе SEO или Яндекс.Директ. А как запустить рекламу своими руками, расписали в статье как настроить Яндекс.Директ самому.
Не уверены, что подойдёт под вашу нишу и бюджет? Приходите на бесплатный аудит: посмотрим вашу задачу, конкурентов и рекламу и подскажем, что реально нужно — лендинг, сайт или связка под ключ. Без оплаты и без обязательств.
Что лучше под SEO
Коротко. Для продвижения в поиске многостраничный сайт выигрывает почти всегда. Каждая страница продвигается по своим запросам, и сайт собирает трафик по десяткам, а то и сотням ключевых фраз. Лендинг живёт на одном адресе, поэтому в поиске ограничен узким кругом запросов и растёт тяжело. Хотите бесплатный трафик из Яндекса — закладывайте сайт, а не одну страницу.
SEO любит структуру. Чем больше у сайта осмысленных страниц под разные запросы, тем по большему числу фраз он показывается в поиске. Отдельная страница под каждую услугу, раздел с ценами, блог со статьями — всё это точки входа, через которые к вам приходят люди без единого рубля на рекламу.
Лендинг в этом смысле связан по рукам: один адрес — узкий набор запросов. Продвигать одну страницу по десяткам разных фраз почти нереально, потому что поисковик не понимает, о чём она в первую очередь. По этой причине лендинги обычно и держатся на платном трафике, а органика идёт мимо них.
Есть и обратная сторона медали: даже грамотный сайт не окажется в поиске высоко сам по себе. Почему так выходит и что на это влияет, мы подробно разобрали в статье почему ваш сайт не в топе. Если коротко, структура — это фундамент, но над ней ещё нужна работа.
Сравнение по цене и срокам
Коротко. Лендинг дешевле и быстрее: одна страница запускается за неделю-две и стоит заметно меньше. Многостраничный сайт дороже и дольше, потому что страниц больше, а вместе с ними растут дизайн, тексты и настройка. Но сравнивать в лоб «дешевле — значит выгоднее» неправильно: сайт под SEO окупается органическим трафиком, а лендинг — скоростью запуска рекламы.
Деньги и сроки тут напрямую зависят от объёма. Одна страница — это один экран работы дизайнера, один комплект текстов, одна сборка. Десять страниц — в разы больше всего перечисленного плюс продуманная структура и навигация. Отсюда и разница в цене и во времени.
| Что сравниваем | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Сколько страниц | Одна, вся суть на ней | От нескольких до сотен разделов |
| Срок запуска | Обычно неделя-две | От месяца и дольше |
| Цена | Ниже за счёт объёма | Выше: больше дизайна и текстов |
| Реклама | Сильная сторона формата | Работает, если вести на нужную страницу |
| Поиск и SEO | Слабое место | Главное преимущество |
| Рост и развитие | Придётся делать новый | Добавляете страницы по мере роста |
Точные суммы называть вслепую нельзя — всё решают объём и сложность. Из чего складывается цена и от чего зависят сроки, мы подробно расписали в статьях сколько стоит разработка сайта и сколько времени занимает разработка сайта. А что подготовить до старта, чтобы не затягивать проект, собрали в материале что нужно для создания сайта.
Как не ошибиться с выбором
Коротко. Отталкивайтесь от задачи, а не от бюджета или моды. Одна услуга и ставка на рекламу — берите лендинг. Ассортимент, доверие и расчёт на поиск — нужен сайт. Главная ошибка случается в обе стороны: заказать тяжёлый сайт там, где хватило бы лендинга, или посадить на лендинг бизнес, которому нужен органический трафик. Сначала цель, потом формат.
Выбор сводится к двум вопросам: сколько у вас направлений и откуда пойдут клиенты. Одно направление и трафик из рекламы — развилка ведёт к лендингу. Много направлений и расчёт на поиск — к сайту. Вот эта развилка на одной картинке.
Развилка простая: смотрите на число направлений и на то, откуда к вам пойдут клиенты.
Две типичные ошибки. Первая — заказать многостраничный сайт с кучей разделов под одну-единственную услугу: деньги уйдут, а толку как от лендинга. Вторая — посадить на лендинг компанию с ассортиментом и надеждой на бесплатный трафик: клиентов из поиска такая страница почти не приведёт.
Можно ли начать с лендинга и вырасти в сайт
Коротко. Да, начать с лендинга и позже перейти на полноценный сайт — нормальная и частая стратегия. Лендинг быстро запускается, проверяет спрос и приносит первые заявки, а на заработанное вы уже делаете многостраничник. Один нюанс: лендинг обычно не «дорастает» до сайта, его чаще собирают заново, но старую страницу можно оставить как посадочную под рекламу.
Логика простая и рабочая: сначала минимальный вариант, который проверяет идею и даёт первые деньги, потом развитие. Не стоит на старте вкладываться в большой сайт, если вы ещё не уверены, что ниша выстрелит. Лендинг здесь играет роль разведки боем.
- Запускаете лендинг под одно предложениеБыстро, недорого, с рекламой сверху — и уже смотрите на первые заявки.
- Проверяете спрос и собираете обратную связьВидно, что цепляет клиентов, а что нет, и предложение докручивается по факту.
- Растёте и упираетесь в потолок одной страницыНовых услуг становится больше, им тесно на лендинге — это и есть сигнал.
- Делаете многостраничный сайт под SEOНа заработанное строите полноценный сайт, а лендинг оставляете под рекламу.
Важный нюанс, чтобы не было сюрприза: лендинг и сайт устроены по-разному, поэтому «дорастить» одну страницу до сайта обычно не выходит — многостраничник собирают с нуля. Это не выброшенные деньги: лендинг остаётся работать как отдельная посадочная под рекламные кампании, а сайт тянет органику из поиска.
Если собрать всё в одну мысль: выбирайте не «модно» и не «подешевле», а под задачу — одно предложение под рекламу тянет лендинг, а компании с ассортиментом и ставкой на поиск нужен сайт. И лучше всего, когда сайт, рекламу и продвижение делает одна команда: тогда сайт с самого начала собирают под рекламу и SEO, а не в отрыве от них. Как выстроить весь поток клиентов из интернета, мы собрали в большом разборе как привлечь клиентов из интернета.
Мы в SEOMOLOT делаем сайты и лендинги сразу под задачу приводить клиентов, а не просто существовать, и ведём их в связке с рекламой и продвижением. Не знаете, что выбрать под свой случай, — начните с бесплатного аудита: разберём вашу нишу и скажем честно, лендинг вам нужен, сайт или связка под ключ. Остались вопросы — напишите нам, ответим по конкретике.
